付款行业变化很快，支付公司在变化，政策在变化，结算价格也在变化，即使POS机的模式也在改变。这种没有支付2.0的支付方式很多代理商还没有完全接受，最近网络上有不少代理商开始推广支付3.0模式，那么3.0的支付模式是什么？笔者最近看了某圈内大佬内部培训截图，然后整理如下。
如支付2.0解决了代理在1.0模式下，数据不透明，资金分配没有保障，入行成本高的问题。因此，付款3.0主要解决了收单方面的效率、信任、利益等问题。
pos机3.0模式意味着什么。
产业现状难于转型。
正如你们所知道的，现在人们普遍遇到的问题，可以归纳如下：
1.大代理毛利润较低，虽然相对于绝大多数代理商而言，其政策拿到了置顶，但同样的问题，其所面临的压力也一样；
2.中等代理生存，比以往无置顶政策，比下无代理渠道和各种推广资源更具优势；
3.小微代理，由于处于行业末尾，因此信息极不透明，此外还面临产品选择困难症，至于原因，许多小代理无法了解行业的形势。加不上话语权，所以虽然有
一股热情，但没有合适的产品和合作计划，没有资金支持或缺少资金支持，最终导致恶性循环，不是切断机器，而是切断机器，而收入并没有多大变化。
付款业，几乎所有的人都在寻求转型，或者着地推，或者是直营，但目前还没有一套特别有效的办法，没有系统化的支持，一切求变，绝大多数都是跌了跟头，或者是死去活来。最后的结果，99%的人都失败了，打回原形，继续在找代理商的路上拼死拼凑，掏空结算价，甚至补贴结算价。
而且，在极端糟糕的市场竞争环境下，70%的竞争焦点都集中在专业客户(T现户，职业代理人)上。专业化客户特点：数量大、集中度高、管理好，同样最大缺点价格敏感性极高。比方说，在菜市场买菜，批发商总是压榨最后一毛钱；而零售客户除极个别的“小贩”外，还愿意遵从市场统一定价。所以今天我们要做好付款工作，就要有选择地逐步放弃专业市场，转向半专业(个人T现)和非专业市场(商户刷卡)。
合理的上下分层结构，实现互利双赢。
2016-2018年6月间，手刷风靡了2年多，各种高调政策(高返现、低结算)，冲破了一切认知底线。根据数据统计，绝大多数代理人并未享受到分红带来的红利，只有极少数的代理人以及上游的支付机构收获了大部分政策红利。
并且3.0支付模式，就是结合我们自身的业务情况，如何与各个层次的代理商以合理的方案，合作双赢。要注意，一定要合理，不要继续各种最大化，有时候不仅得不到，而且可能会背上大笔债务。
大家都知道，收单行业的代理形式几年来几乎都是一成不变的，比如第一代----第二代----第三代----四等。而且随着行业的毛利水平下降，信息越来越透明，今天的支付市场，利润已经不能支持这样的多层次模型。因此，我们必须改变，改变，要么向上，要么向下。
而且今天小编为大家介绍的全新模式，市面上通常称为支付3.0合伙人模式。然而小编想说的是不管2.0也好、3.0也好，并不一定适合所有的代理。相反，我们提出了一条我们认为可以实现的转型方案，让大家学习和探讨合作。
在这个简单的例子中，我将展示一种传统支付模式和3.0模式中的优缺点。
在原有模式下，上游代理商如A机构，作为某一支付公司三强的服务提供商，得到了一个自称是牛逼的代理政策，以0.4X结算为例，我们传统的商业模式是针对实力不强的代理+万0.5到万1.5的结算定价。在经历了多级代理(例如BCDEF…)的抽调后，最终代理已经剩下很少了。A机构面临的困境也随之而来。为得到更好的策略，相应的交易量，相应的出货压力，以及相应的资金成本压力，包括出货的库存压力，纷纷出现。另外还经常对下游代理商不负责任的市场行为进行防范，如不激活、不退货、刷单毛绒、找总部投诉上级不发分润、恶意套路如倒卖机器。
与下游代理商一样，始终有各种顾虑，如：1.政策不透明；2.市场环境变动；3.被上游无止境的压迫；4.该得分得不到及时或变相被盘剥等。
上游和下游代理始终处于合作、猜疑、携手、对抗一种非全面合作的矛盾之中。而且这样的状态会带来最大的问题，损失很大，不管是资金还是劳动。由于支付本身的毛利很低，而且还要承受很大的损耗。
大家都是越来越低放弃手刷转战大机。
所以真正意义上的3.0支付方式就是直营合作模式，即3.0支付合伙人模式。而且许多人要问，为什么要做大的POS机，不做手刷产品？我要告诉大家的是：现在顾客已经不是5年前的老顾客了，白顾客也不多。在成功地向一位你认为的新客户推荐安装手刷后，祝贺您的客户增加另一款备胎手刷。根据小编多年从业经验了解的大数据显示，一位个人非职业Y卡客户，每月需要养卡的额度一般在6-10万左右。自己买了第一台手刷，这款手刷的刷卡总量是自己的6-10万，我们取中间值以80,000计。和顾客一样可以接受二、三次手刷，至于原因，现在顾客的观念发生了变化，许多业务员在推广时，早已向顾客灌输多元化的需求。大家都知道，市面上号称不跳码的手刷，实际上跳码的比例高达80%以上，而且真正不跳码的也不过是时间周期没有到。
所以，所有顾客的选择往往都是将手刷留在手上，哪一种合适用哪一种，因此，我们所看到的台均刷卡现象越来越少。如果客户装1个手刷，台面都是8万；2个装，都是4万个；装3个，都是2.7万个；装4个，都只剩下2万个。确信当今市场，拉起抽屉，3个以上的手刷是顾客的首选。而且在大数据+大量损耗+无效数据的洗礼下，今天的手刷产品，平均单价可能都已经低于2万，不同地区、不同客户群体会有差异，我只是说大数据下的现象。
根据小编从熟悉内情的人士那里得到的相对客观的数据，大机器这两年中，前期数据会比较高，月均成交量可能高达15-18万。并且由于市场透明的原因，伴随着近期市场政策的变化，代理群体所做的产品目前台均台均，如今年活跃的某某宝旗下的XPOS，大概达到了7-8万人。这里说的就是：该走的已走(T现户)，不该走的(商户)走得更慢。自然，除非代理的主动切机，基本上看存量数据也不会有太大的改变。
这里小编想加一句，任何支付公司的产品政策，大方向都是按照市场来定，乡下的青菜一斤一斤，北上广的青菜也绝对不可能一年卖5块一斤。股市是一个时间周期的循环，因此政策短期变动，如果作为代理人下定论标准，笔者个人认为这并非一种理性的看法。但是这一现象也反映了小编上面所说的事实：专业客户，对于价格的敏感性很高。类似地，对于价格敏感性很高的客户，也有两个问题：1。毛利极低；2、流动性很大，没有粘性或忠诚度不够，但需要投入的精力不少。
不是上下级代理，而是股东合伙人。
和小编所说的3.0支付模式相比，与以前的模式，最大的区别在于A代理下的B代理并非低级代理，而是两极融合，双方都是此事的股东。
并且这种模式有以下几个优势：1.B公司不再为总部所谓的政策烦恼，考虑拿多拿少的问题；2.作为股东方，各方都有责任和义务，判断的依据是后台交易量；3.A机构作为上游，也不用担心自己补贴了钱，下一步就不会认真工作。
A机构和B代理人联合建立一个新盘，A机构所持股票的20%-30%B机构所持股票为70-80%。每次机器启动一次，A机构就会垫资300元现金，形成一个资金池，资金池中的资金由B代人支配。将自己的业务人员，经理，财务人员分配成本。
A机构充分发挥自己所享有的政策红利，以及资本优势，包括信息优势。B代理人要做的事情是：1.组织好合理的队伍；2.做好合理的分配机制；3.请高素质的管理人员集中精力拓展业务。所以，在这件事中，不再是上级要剥削下级的利益，下级要向上级要利润；也不再是上级担心下级存在无效数据，而是下级担心下级存在无效数据，而下级担心上司要对下级进行剥削。由于作为一名股东，在利益共同体中，大家都在思考，怎样做好各自的份内事，共同做好生意。
什么是付费3.0？
所以，支付3.0可以有效地解决中小代理政策得不到置顶、可能一直在上升的现状问题。也不敢自己烧钱玩正品游戏，因为自己对某个支付公司没有100%的信心，很可能只有50%,60%。另外，员工留不住，招不到人，工资方面不敢多给或少给，人员流动性差又担心人走，整个团队的效率一降再降。而且大家都知道坏毛病会传染，在自己没有大量人员可补充的情况下，人员一旦流失，团队散架的速度就很快了。并且，这些问题可以在3.0支付模式下得到很好的解决。
我给大家算了一笔简单的账，B代理每月激活1000台机器，连续3个月，总共激活3000台机器，A机构将90万现金注入他的资金池，用于支付费用。根据台均公司提供的数据，月度为80,000*3个月*60%折扣*最低万10分*3000=43.2万。参照某宝XPOS产品激活返120方案，得到支付公司返现合计3000*120=36万元，以及客户刷满88万元回款的168元，部分可留存，4个月后收回成本。五个月收益3000台*8万*万10*80%=192000元，乘以70%，实际收益超过13万。这一数据当然是比较理性的，但如果可以做到每月1000台的激活，不用投入一分钱，可以躺着赚13万，这有什么用？
我还是想说，上面所讲的方案并不一定适合每一个人，但总会有合适的人，B代理人从讨论0.5或0.505或0.51到A机构B代理谈整盘的收益分配，代理模式转换为合伙人模式。但最后的结果是，利益最大化，合理的方案才能产生“合理”的利润。
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